PENGARUH BEAUTY INFLUENCER DAN FITUR LIVE SHOPPING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KECANTIKAN DI TIKTOKSHOP DENGAN IMPULSE BUYING SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (STUDI PADA GENERASI Z DI YOGYAKARTA)
DOI:
https://doi.org/10.30738/eden.v9i1.4784Keywords:
Beauty Influencer, Live Shopping, Purchase Decision, Impulse BuyingAbstract
This study aims to analyze the role of beauty influencers and the live shopping feature in influencing beauty product purchasing choices on the TikTok shopping app, with impulse buying as a mediating variable. This study used a quantitative method with 180 Generation Z participants in Yogyakarta. A closed-ended questionnaire was used to obtain information, which was then processed using the PLS-SEM version 3.0 analysis method. The results showed that the presence of beauty influencers and live shopping activities can increase spontaneous purchasing impulses and directly influence purchasing decisions. Furthermore, impulse buying was shown to have a significant influence and acted as a partial mediator in both relationships. These findings emphasize that influencer-based marketing strategies and real-time interactions in live shopping have a significant contribution in driving purchasing decisions among Generation Z consumers.
Downloads
References
Ahmadi, M. A., Shobahiya, M., Prakosa, B. P., Hidayah, J. N., Sulistianingsih, E., & Surakarta, M. (2024). Strategi pemasaran digital menggunakan influencer marketing dalam pembuatan video promosi outlet oleh-oleh di Indonesia. 02(1), 1–17.
Cahyani, N. K. S., Agung, A. A. P., & Teja, I. N. A. G. E. (2025). Pengaruh Beauty Influencer, Online Customer Review Dan Fear of Missing Out (Fomo) Terhadap Impulse Buying Produk Somethinc Pada Aplikasi Tiktok Shop (Studi Pada Pengguna Tiktok Shop di Kota Denpasar). VALUES, 6(1), 107-116.
Carissa, T., & Aruman, A. E. (2019). Pengaruh Sales Promotion Dan Influencer Marketing Terhadap Minat Membeli Dalam Mobile Legends. Lontar: Jurnal Ilmu Komunikasi, 7(2), 45-55.
Diwyarthi, N. D. M. S., Anggara, F. S. A., Trinanda, O., & Gemilang, F. A. (2022). Perilaku Konsumen. Get Press.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2019). Multivariate data analysis (8th ed.). Cengage Learning.
Husniyyah, T., Pantjolo, D. S. W., & Pitoyo, B. S. (2024). Pengaruh diskon, flash sale, dan live shopping terhadap keputusan pembelian pada brand the originote di shopee (studi pada mahasiswa prodi manajemen angkatan 2020 Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). Jurnal economina, 3(2), 314-328.
Kotler, P. & Keller, K. L. (2012). Manajemen Pemasaran jilid 1(12th ed.). Erlangga.
Kotler, Philip and Armstrong, G. (2016). Principles of Marketing. Sixteenth, Pearson Education, Inc.
Kurniawan, D. M., Aprilani, D., & Aprilia, H. D. (2023). Efektifitas Beauty Influencer Tiktok dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Kosmetik Maybelline New York. Jurnal Kompetitif Bisnis, 1(10), 8-8.
Mindiasari, I. I., Priharsari, D., & Purnomo, W. (2023). Eksplorasi Pengaruh Live Shopping terhadap Minat Beli Konsumen dalam Berbelanja Online dengan Metode Systematic Literature Review. Jurnal Pengembangan Teknologi Informasi Dan Ilmu Komputer, 7(3), 1039–1042.
Pakan, E. D., & Purwanto, S. (2022). Pengaruh Beauty Influencer Dan KualitasProdukTerhadap Keputusan PembelianProduk Facial Wash Garnier Di Surabaya. Scientific Journal of Reflection: Economic, Accounting, Management and Business, 5(3), 764-772.
Perdana, A. (2022). Impulsive Buying: Apa Itu, Tanda-Tanda, dan Tips Mencegahnya. In Glints.com.id
Putri, A. N., & Prasetyo, D. H. (2023). Peran beauty influencer dan konten media sosial terhadap impulse buying pada konsumen Gen Z. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(1), 45–56.
Rahmawati, Y. (2020). Pengaruh impulse buying terhadap keputusan pembelian konsumen pada situs Shopee (Studi kasus mahasiswa STIE Rajawali Purworejo). STIE Rajawali Purworejo.
Sari, D. M., & Santoso, R. A. (2022). Peran Impulse Buying sebagai Mediasi Pengaruh Live Streaming terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 8(3), 201–213.
Sartika, D. P. (2020). Pengaruh Beauty vlogger Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah (Studi Pada Penonton Saritiw di Bandar Lampung). Universitas Lampung.
Septiyani, S., & Hadi, E. D. (2024). Pengaruh Flash Sale, Live Streaming Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying (Study Pembelian Produk Berrybenka Pada Pengguna Aplikasi Shopee). Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah), 7(1), 970-980.
Siregar, K. A., Anggraini, T., & Atika. (2023). Pengaruh Shopee Paylater, Endorsment, Dan Sikap Tabzir Terhadap Impulse Buying Pada Produk Kosmetik. Jurnal Manajemen Akuntansi (Jumsi), 3(1), 333–346.
Siswandi, R. A. (2019). Pengaruh Celebrity Endorser, Korean Wave, Brand Image, Word of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 8, 1–18
Suarna, I. F. (2022). Purchase Decision Pada Live Streaming Shopping Pengguna Media Sosial Tiktok Di. 16(2), 138–152.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Tran, A., Rosales, R., & Copes, L. (2020). Paint a Better Mood? Effects of Makeup Use on YouTube Beauty Influencers’ Self-Esteem. SAGE Open, 10(2).
Wahyudi, S. (2017). Pengaruh Faktor-Faktor Psikologis terhadap Perilaku Pembelian Impulsif pada Konsumen di Kota Yogyakarta. Jurnal Ilmu Manajemen, 5(2), 45-60.
Yanti, S. D., Astuti, S., & Safitri, C. (2023). Pengaruh Pengalaman Belanja Online dan Kepercayaan Terhadap Minat Beli Ulang pada Aplikasi TikTok Shop. 7(1), 47–6
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Epi Dwi Agustin, Beta Asteria
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
